1.   案例名称  硕腾

硕腾（Zoetis）是全球动物保健药和疫苗行业最大的公司之一，硕腾的产品线涵盖疫苗、驱虫药、抗生素、诊断试剂、止吐药、麻醉镇静、止痒药等，公司成为提供“诊断-预防-治疗”多方位解决方案的动物制药领导者。

硕腾公司是世界上最大的医药企业美国辉瑞制药有限公司的上市子公司，辉瑞目前持有公司83%的股份是公司第一大股东。

1.1.    所属行业  兽用生物制品行业

1.2.    核心要点  业财一体化

打通业务端+财务端，实现企业供应链全局管控，实现一键生成凭证，进行财务处理。

1.3.    业务现状

硕腾是一家具有重营销特点的企业，在国内采用全国总代（中牧）+各地一、二级代理的方式管理国内分销渠道，有大量经销商分布于全国各地。基于硕腾对分销渠道的拓展及管控等问题的凸显，希望进行营销数字化转型。

目前对核心数据采集不到位  对国内总代（中牧）及其下游各地一级分销渠道的库存及销量数据的采集不到位，数据割裂严重，无法利用。

需要对经销商及业务员业绩考核监督  硕腾需要对一级经销商业绩目标及完成情况考核、硕腾内部业务员的业绩指标及考核。

中下游组织间的业财对账  中牧对下游经销商上传的收款记录与实际到账的情况需要进行核对，但目前业财数据混淆不清，核对困难。

1.4.    企业目标

提升营销数智化场景能力，释放组织人员间协同工作量；构建营销类信息共享资源池，提升经销商满意度。

ü  实现硕腾对全国分销渠道的精细化管控以及经销商服务支持的提升，从原有的经销商邮件或传真订货+硕腾客服代经销商录入订货，转变为经销商主动录单，避免硕腾客服的重复工作；

ü  从原有的经销商电话咨询渠道促销及返利政策及数据，转变为实时掌握促销活动及返利政策及余额等相关信息，方便经销商结合自身订货需求更快捷、合理下单订货，大大减少了系统外的沟通咨询时间，提升经销商的满意度。

1.5.    应用模块

营销服务，供应链，财务服务

1.6.    产品架构

打造统一营销平台，满足端到端全流程在线，产业链协同，实现数据驱动。

1.7.    应用价值

构建硕腾“营销为核心，供应链管理为主线，业财融合”综合管理信息化平台，实现产业链上下游财务业务一体化的应用，打造企业统一的大数据中心，为企业决策支持服务。应用大数据、互联网等智能技术支撑硕腾数数字化、智能化转型。

“端到端”全流程在线管理  通过建设营销、采购、库存及销售管理等，实现社会化连接，连通从上游供应商到终端消费者的全流程、全要素。实时管控企业业务运营全过程。

实现业财一体化  对接异构财务系统，SaaS服务满足企业业务发展要求，与业务系统实现数据实时传输，提升企业业财一体化水平。

辅助科学精准决策  统一平台，借助互联网、大数据等新技术实现企业间数据实时采集、加工、传输，打造统一的大数据中心，为管理者科学精准决策提供数据支撑。